张龙强：湖南钢铁集团为什么行（下篇）--竞争力分析

2023-04-19 17:02

发布于：北京市

湖南钢铁集团竞争力分析

张龙强

冶金工业信息标准研究院

党委书记、院长

【编者按】2015年，钢协会员企业实现利润总额为亏损645.34亿元，亏损企业51家，包括湖南钢铁集团。2022年，钢协会员企业实现利润总额为 982 亿元（文中数据均来自企业公开发布的年报，或其他公开数据），同比大幅下降72.27%。湖南钢铁集团实现利润总额150.3亿元，排名第二，在利润前十企业中唯一实现同比正增长。

从2015年经营亏损到2016年扭亏为盈以后实现持续盈利，并在行业效益下滑且诸多钢铁企业陷入亏损的2022年，产量排名第九位的湖南钢铁集团却逆势上扬，实现利润正增长，本文尝试分析其成功“秘诀”，以期为行业同仁提供借鉴。 因篇幅较长，分为上下两篇发表，完整版详见4月25日出版的第16期《世界金属导报》。

张龙强：湖南钢铁集团为什么行（上篇）——经营分析（点击阅读）

2020年起，信息标准院连续三年承担钢铁协会《中外主要钢铁企业竞争力对标分析》课题研究，2022年的研究涉及22家企业，其中国外企业12家，均是世界知名的竞争力比较强的企业，10家国内企业也是国内有较强竞争力的企业，包括湖南钢铁集团，这些钢铁企业提升竞争力的做法各有千秋，但均有较大的学习借鉴意义。湖南钢铁集团近年来取得了很好的经营业绩，以下从发展战略、管理能力、生产运营能力、国际化布局等方面对其竞争力进行分析。

一

发展战略

2017年12月，湖南钢铁集团制定了“一业为主，集群发展”的中长期战略，构建和实施“一体两翼”经营战略。

“一体”特指集团的钢铁主业，包括钢铁产品冶炼、加工及销售，钢铁原料及产品贸易，以努力实现钢铁产业“做精做强、区域领先”为目标。“两翼”特指集团的资本经营和管理创新。资本经营是指整合企业资源，通过有效的资产流动和重组，配置投资融资规模，优化资产结构，实现减债降负，进一步提高资产运营效率，化解经营风险，助力产业升级转型。管理创新是指通过加强管理，运用精益生产创新、技术研发创新、人才机制创新、党建引领创新等手段，打造以规模强企、科技强企、经营强企、运营强企、环保强企“五个强企”为内涵的世界一流钢铁企业。

“一体两翼”的经营战略既体现了集团发展的主体，又揭示了资本经营和创新管理相辅相成、相互促进的关系。“一体”是“两翼”的承接实施主体，“两翼”成为助力“一体”腾飞发展的翅膀。

二

管理能力优化不断激发企业内生动力

湖南钢铁集团通过完善集团管理体系、人才管理体系，坚持“以奋斗者为本”，采取“强激励、硬约束”政策，不断激发企业内生动力和活力，从体制机制方面为战略目标的实现提供保障。

（一）

完善集团管理体系

以集团价值创造能力最大化为核心，构建职能清晰、流程优化、管放结合、权责到位的母子公司管控体系和集团战略执行体系。合理界定母子公司管理边界，建立审批、审核与备案等管理清单，对子公司实施分类分级管理。突出总部核心职能，构建职能支撑服务平台，提高集团总部的核心能力，优化组织机构，实现扁平化管理。

（二）

推进劳动、人事和分配“三项制度”改革

坚持“综合考核、尾数淘汰”，以提升劳动效率为重点，完善绩效管理体系，落实干部能上能下，员工能进能出，收入能增能减，劳动效率显著提升。

1.劳动用工方面。大力推进“两化融合”与智能制造项目，打造以提升产线效率、人均劳动生产率、产品质量为目的面向未来的全新竞争优势。例如华菱湘钢与华为和湖南移动合作建设的“5G+智慧天车”项目，成为钢铁行业5G网络实景运用的首例实践；进一步完善员工退出机制，拓宽员工退出渠道，稳定员工队伍。

2.干部考核方面。建立实施指标激励与责任考核体系，按照“先班子后个人、先中高层领导后一般管理人员、先机关后基层”的原则推进。对未完成年度计划任务70%的干部直接予以免职，年度“尾数淘汰”干部比例保持在5%左右的“硬约束”政策，对完成或超额完成年度工作目标的，及时兑现“强激励”政策。

3.收入分配方面。改革薪酬分配制度，积极探索建立利益分享机制，实现收入与业绩挂钩、薪酬与市场接轨。

通过改革，企业劳动生产率显著提升。2022年，湘钢、涟钢劳动生产率达到1650吨钢/人·年，是2017年的近3倍，达到行业先进水平；干部能上能下成为常态，员工能进能出形成机制，收入能增能减全面实现，子公司管理层和员工薪酬水平在当地具有明显的竞争力和激励作用。

三

三大支撑体系推动生产运营能力持续提升

产品是企业生产和运营的载体，是企业安身立命之本。目前，湖南钢铁集团钢铁产品覆盖宽厚板、冷热轧薄板、无缝钢管、线棒材等10大类7000多种规格系列产品，造船、海工、汽车、高层建筑、桥梁、工程机械、油气等领域，见下图。

湖南钢铁集团钢材以板材为主，长材也以工业用材为主，消费领域主要是装备制造业，且细分领域占比相对均衡，这有利于提高集团抵抗市场波动风险的能力。

为做精做强钢铁主业，提高生产和运营能力，湖南钢铁集团提出“三大支撑体系”，即持续加强以零缺陷质量管理为核心的精益生产、以集成产品研发为基础的销研产一体化攻关、以信息化为支撑的营销服务体系建设，从生产、产品和服务三方面立足细分市场，瞄准标志性工程和标杆客户，提供满意的钢材和服务。

（一）

精益生产

集团围绕生产全流程深入开展对标挖潜，实施系统增效降本。在没有新增冶炼装备的情况下，推进构建高产稳产新的平衡。完善以低库存、零缺陷质量管理为核心的精益生产体系，通过系统攻关，推进全集团系统生产高效稳定运行，重点解决了高炉长期波动、指标落后等关键瓶颈问题，坚持以高炉为中心，钢后产能释放不断跃上新台阶，构建2600万吨钢生产新平衡。为提升运营质量和效率，深入开展对标挖潜，铁水单耗、高炉利用系数、高炉入炉焦比、吨钢综合能耗等经济技术指标持续改善。面对进口矿价格高企，坚持以高炉稳产高产低耗为中心，贯彻系统成本最优、精料方针、低库存、精准对标等原则，调结构、优渠道、提高议价能力，加强内外协同，增强产业链供应链的稳定性和竞争力。

集团实施精益生产的效果明显，以湘钢为例，该公司2017年通过将拉式准时定制化连续生产、零库存、柔性生产、消除和减少过程浪费等精益思想融合到生产管理中，当年钢材产量达到819万吨，比计划提高64万吨，按每吨平均利润303元计算，全年创效1.9亿元；物流环节降低成本1.4亿元；通过取消混匀料场，烧结采用混匀料直进的方式，年创效1000万元以上。此外，企业生产管理水平、产品交货能力、客户满意度获得提高，创造了巨大的无形效益。

（二）

装备升级

高端市场和新兴用钢领域是湖南钢铁集团产品结构调整的方向，而高端产品的生产以先进装备为基础，为此，对生产装备进行了高起点、高强度、大规模的技术改造，形成了以华菱湘钢5米宽厚板、华菱涟钢2250热连轧机和冷轧汽车板产线、华菱钢管720大口径轧管机组、VAMA酸轧机组以及立式镀锌线等为代表的现代化生产线，工艺装备达到国内领先水平。各生产基地也形成了专业化、差异化的产品结构，即湘钢为全球最大的单体宽厚板生产基地；涟钢是中南地区最大的热轧、冷轧板卷供货基地；VAMA在汽车用钢的酸轧、连退、镀锌（镀铝锌）、激光拼焊等方面具有领先优势；衡钢的无缝钢管在国内外拥有广泛的知名度。装备升级使湘钢、涟钢、衡钢在各自细分领域拥有区位优势和行业地位。

（三）

技术研发

高端产品的生产需要研发的支撑。近年来华菱钢铁的研发支出在营业收入中占比保持在3%-4%左右的水平，研发费用连年提高。

为推动研发效率提升和研发成果转换，湖南钢铁集团实施了集成产品开发（IPD）机制，要求项目小组快速反应，3-6个月出成果，在开发产品的全生命周期内给予项目小组成员一定提成激励，促使产品研发成果快速落地。同时出台各种揽才政策吸引高端专业人才，激发人才的创新活力。同时做到“三集中”，即集中产品的研发方向，有效克服研发与市场需求脱节的弊端；集中内部资源，营销、技术、生产等组成跨部门、跨系统的项目团队，提高快速响应市场的能力；多方面力量集中推广新品种，加大市场开拓力度，既要保质也要保价。此外，借助外部高校、科研院所、产业链上下游企业的智力资源，构建优势互补、分工明确、风险共担的产学研协同创新体系，突破产业发展关键核心技术，有力推动了产品向高端精品差异化转型。

（四）

营销服务

营销服务是集团推进战略实施的三大支撑体系之一。其将以客户为中心的经营理念融入企业的价值观，紧盯中高端市场和客户需求、提供“保姆式”服务，在为客户创造价值的同时，自身实现持续成长。通过将电子商务、物流仓储、供应链金融等有机结合，推动营销服务模式创新，瞄准标志性工程和行业标杆客户，快速响应客户个性化需求，提供个性化定制化的钢材产品和服务整体解决方案，为客户创造价值，实现营销服务增值。以产品高质量、快捷交货期和营销服务优质为着力点，提高品牌知名度和美誉度。

凭借个性化、专业化的服务，湖南钢铁集团与中国石油、中船集团、卡特彼勒、美的、格力等一大批国内外知名企业和高端客户结为长期战略合作伙伴，建立深度融合、共享发展的战略合作关系。该公司产品直供比例和品种钢销量占比不断提升，这有利于提升企业盈利稳定性，减少周期波动影响。2022年华菱钢铁钢材直销收入占比为54.44%，其中品种钢的销售以直供为主；公司前5大客户的销售额占销售总额的13.02%。

通过持续完善“精益生产、销研产一体化、营销服务三大战略支撑体系 ”，湖南钢铁集团产品结构升级迭代步伐加快，中高端品种的“集聚效益”增强。基于高端定位和个性化需求，品种钢占比和产品直供比持续提升，品种钢对效益贡献度逐年提高。2022年重点品种钢销量占比约60%，产品结构由中低端同质化向高端精品差异化转型。

四

发挥区位优势，提升企业竞争力

（一）

需求优势

湖南钢铁集团地处中南地区，具有承东启西、连接南北的区域市场优势。所处区域为钢材净流入区域，行业集中度高，供需格局有序。湖南及周边地区特别是广东、湖北、重庆等地工程机械、汽车、装备制造等制造业发展迅速，湖南也在打造先进制造业高地等，这些都为湖南钢铁集团提供了良好的下游需求支撑。华菱钢铁50%以上产品在省内消化，在中南和华东两个地区收入占总量的近80%。这一方面说明湖南钢铁集团所在区域拥有的需求优势，另一方面也说明集团对钢铁业务实施“区域领先”的战略正确。

（二）

物流优势

以湘钢为例，该公司三面环江，为大多数内陆型钢铁企业所不具备，这一地理位置决定了湘钢大力发展水运物流的战略。此外，作为宽厚板制造企业，相比铁路运输，水运对板材的尺寸宽度限制少，而且水运成本较低。目前，湘钢铁矿石、煤等原燃料和钢材产品均通过水运，大大降低了湘钢的产品成本。

五

借助国际化布局，夯实发展基础

湖南钢铁集团在“引进来、走出去”的国际化经营方面也为其盈利能力的提升带来明显效果。

与安赛乐米塔尔合资建设的华菱安赛乐米塔尔汽车板公司（VAMA）于2014年建成投产。经过两期项目建设，持续引进了世界最前沿的高端汽车板生产技术，专利产品热成形Usibor ® 和镀铝产品Alusi ® 均稳居国内市场第一。2022年实现净利润同比增长168.99%，创历史最好水平。

湖南钢铁集团于2009 年投资入股世界第四大铁矿石生产商FMG，目前持股比例8.68%，保持第二大股东地位。FMG 在提高运营效率、降低成本、减债降负等方面业绩出色。入股以来湖南钢铁集团获得了稳定的铁矿石供应和较好的投资回报。

六

加强顶层设计，打造集群产业优势

湖南钢铁集团根据“一业为主，集群发展”的中长期战略，不断加强业务结构多元化，打造集群产业，提升全产业链竞争力。集群产业主要包括拥有财务公司、融资租赁、商业保理、基金等业务的金融服务领域；投资FMG的资源投资领域；开展国内外资源产品贸易的资源贸易领域；围绕钢铁产业智能化、数字化转型的数字化领域；聚焦港口和航运主业的物流领域等。这些产业形成了湖南钢铁集团集群产业协调发展的产业布局，与钢铁主业互为补充，成为集团效益的增长点，促进集团综合竞争力和可持续发展能力进一步提升。

七

结语

近年来，湖南钢铁集团通过构建和实施“一体两翼”经营战略，钢铁主业实施“做精做强、区域领先”战略，通过体制机制改革，提升劳动生产率和干部员工的劳动积极性，企业内生动力和活力明显增强；通过贯彻精益生产理念，推进对标挖潜，企业降本增效成绩显著；通过提升装备和技术水平，加强产品研发和营销服务，高端产品 “集聚效益”增强；利用区域优势、国际化布局、适度多元产业等形成了差异化竞争优势，从而推动企业盈利能力明显增强。

信息标准院连续三年跟踪分析国内外一流企业竞争力，相关结论显示，湖南钢铁集团在盈利能力、效率、科技创新等方面仍有较大的提升空间。在我国钢铁工业推进以标准引领，以绿色化、智能化为抓手的高质量发展过程中，建议湖南钢铁集团在对标世界一流企业的基础上，进一步加强战略引领，推进管理变革，提高生产效率，增强技术创新和高端产品生产与服务能力，进一步提升竞争力。

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